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第二十屆寧波市優秀企業家梁生生

[]發表于 2021-08-31 09:55:14 閱讀次數:200
    如果論寧波醫藥行業的影響力,梁生生同志無疑是行業的領軍人物。
    梁生生同志在我市醫藥行業耕耘近40年,從一名基層一線銷售員做起,2011年成為寧波市醫藥商業龍頭企業——寧波醫藥股份有限公司的總經理,2013年起兼任公司黨委書記。作為黨政一把手,梁生生同志用執著、敬業和擔當,帶領著寧醫人在醫藥流通體制變革的浪潮中,堅守、創新、轉型,實現公司主營業務持續增長,確立行業創新發展的標桿,發揮寧波醫藥流通主渠道的重要作用。同時切實履行藥企的社會責任,熔煉“服務為榮”企業文化,保障藥品安全及時供應,實現企業經濟效益與社會效益雙豐收。
    近年來,國家醫藥衛生體制改革提速,各項新政頻出、市場環境復雜多變,行業遭遇重新洗牌的大變局。梁生生同志憑借豐富的業內經驗,敏銳的市場嗅覺,精準判斷行業趨勢,緊抓市場脈絡走向,提出一系列戰略部署和經營決策,順勢而為,創新而進,逆勢而行,公司經營規模不斷壯大,2019年公司主營業務收入達到64億元,利稅貢獻達22651萬元,雙雙創出歷史新高,市場占有率超過56%。疫情影響下的2020年,公司銷售依然保持60億元,主營業務仍高于市場水平2.5個百分點,同時加快推進院邊店、院內智慧物流、互聯網+醫藥等創新業務持續助力公司高質量發展,在行業大變局中,作為國有控股企業,在眾多民營企業圍追堵截中,牢牢占據寧波醫藥商業龍頭地位,不負國企雄心,彰顯國企風采。
    深耕市場,做藥品供應的保障者
    梁生生同志以豐富經驗謀求企業發展,自擔任總經理以來,審時度勢提出“聚焦純銷、深耕市場”的企業發展重點和經營方針,實現與國內外知名藥企更加穩固的合作,上游供貨商達1000余家,經營品種5000余種,現公司已成為區域市場品種資源最豐富、覆蓋最廣、基層最深入、占有率最高、規模最大、專業服務能力最強的醫藥流通企業,為我市人民群眾提供最齊全的用藥保障。
    伴隨國家基本藥物制度及分級診療制度相繼出臺,梁生生同志又捕捉到基層醫療機構市場的巨大潛力和需求,成立第三終端銷售事業部,加強基層鄉鎮和社區的藥品供應保障,服務基層群眾。短短幾年間,公司基層醫療機構年銷售量從2億元增長到10億元以上,成為寧波市基層市場的領頭羊。
    2018-2020年間,梁生生同志始終保持著敏銳的商業嗅覺,度時量力地相繼成立OTC事業部、民營醫院事業部等部門,多業態整合打造醫藥流通領域新格局,做深做細市場。
    未雨綢繆,做戰略布局的謀劃者
    面對新醫改不斷深入,梁生生同志在做強醫藥分銷的同時,又戰略性提出布局醫藥“新零售”,公司設立DTP專業藥房,建立病人檔案,配備專業DTP配送隊伍,專業服務重病患者。公司布局醫院周邊藥店,服務人民群眾外配處方的需求,由市級醫院布局,到縣級醫院延伸,再到鄉鎮衛生院試點,短短幾年間,新設院邊藥店32家,2020年公司藥品零售達7.7億元,連續幾年保持兩位數以上增長,公司零售業務躍居我市藥品零售企業第一集團。
    2018年,梁生生同志準確判斷行業發展趨勢,將目光瞄準“互聯網+醫療”,開辟電商新賽道,組建電商團隊。2019年,公司B2B平臺上線,為客戶提供更便捷的交易體驗。2020年,公司大藥房旗艦店入駐拼多多B2C平臺,進一步完善公司網絡交易平臺生態結構,為公司電商業務未來發展提供更多可能。公司電商平臺的快速發展將在后疫情時代,為業務發展提供助力,為人民群眾帶來更貼心、更優質、更便捷的購藥服務體驗。
    推崇技術,做創新發展的探路者
    面對新形勢新浪潮,他率先將目光鎖定改變傳統物流倉儲作業現狀,他主導投資2億元建設現代醫藥物流中心,于2014年建成投入使用。現代物流中心配置自動化高位立體庫,在線揀選系統、RF揀選系統、自動分揀系統等現代化設施設備,在省內尚屬首家,在國內同行業處于領先水平。現代物流中心的建成為我市醫療機構臨床用藥提供更高效、更準確、更安全、更快速的藥品配送服務。
    面對醫藥商業的同質化競爭,梁生生同志提出著力培育核心競爭優勢,創新性推出醫院供應鏈服務,在寧波市引進業內領先的SPD模式(醫院內醫療物資物流供應、庫存、加工的一體化管理),并于2017年,與寧波市第一醫院達成院內智慧物流項目合作,完成寧波市首個醫院SPD項目戰略落地,進一步提高了醫院藥事服務水平,成為醫院智慧服務的標桿。
    精益求精,做現代管理的踐行者
    梁生生推行CRM管理,創新性提出“品種沙漏”管理,引入精益生產和六西格瑪管理,倡導精益文化,公司平均每年有10個精益項目結項,全面促進公司內部流程優化和管理提升,促進公司內部流程優化和管理,為企業增加效益千萬元;他創新激勵機制,建立持續性的目標牽引,實現業務管理能級和績效提升;他重視質量管理,強化質量購銷存儲全程管控,保障民眾用藥安全。
    疫情期間,他第一時間緊急調配物資,馳援武漢,僅用短短12小時將物資送到重災區的醫護人員手中。因疫情期間用藥保供的突出表現,公司榮獲2020年榮獲中國醫藥商業協會“抗擊新冠疫情”社會責任優秀企業;2020年寧波市藥學會抗擊新冠病毒優秀涉藥單位等榮譽。

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